抖in生活范儿品牌营销：IP深度联动，声量销量双升

9月13日-19日,“抖in生活范儿”面向个护家清品牌蓝月亮打造品牌营销活动,在为期一周时间里,邀请了中国跳水冠军队,以及广东夫妇等众多抖音达人参与。活动期间,蓝月亮品牌在抖音电商GMV总额突破2200万,较活动前一周增长1271%;活动全网曝光量超3亿,蓝月亮内衣专用洗衣液新品迅速火出圈。

近年来,人们的健康意识显著提升,对家庭杀菌消毒更加重视。消费升级叠加卫生意识提升,带动了整个个护家清行业的增长。据全球增长咨询公司弗若斯特沙利文(Frost&Sulliva)数据显示,目前中国家清行业零售市场规模超过千亿,年复合增长率位居全球第一。预计2019-2024年,将持续以8.7%的复合增速增长,到2024年市场规模将达到1677亿元。庞大的市场规模,吸引众多企业加入行业赛道,品牌竞争日趋激烈。抖in生活范儿推出此次营销活动,旨在与品牌携手,重新定义洁净标准,为美好生活洁净护航。

携手达人矩阵进行联动品宣,层层递增品牌声量

个护家清商品种类繁多,对于消费者而言,要在海量商品中选择适合的一款,并不容易。专业人士的体验与推荐能帮助消费者精准作出购买决策。从活动开始,抖in生活范儿就借助达人矩阵进行IP联动营销,赋予家清领域龙头品牌蓝月亮“有范儿”的品牌形象,促进了品牌口碑和销量双增长。

在行业活动的支持下,9月19日,抖音达人大狼狗郑建鹏&言真夫妇在直播间为蓝月亮带货,通过诙谐幽默的语言和秒杀活动,吸引网友关注蓝月亮的定制礼盒、爆款商品,促进品牌产品热销。直播过程中,中国跳水队陈艾森、曹缘、张家齐、陈芋汐等冠军与网友连麦互动,将直播间氛围推向高潮,深化了品宣的质感与深度,带动了品牌热销。在当晚的直播中,累积观看人次突破110万,最高在线人数突破5万,广东夫妇专场GMV总额破1600万元,创造了品牌声量销量双丰收。

除了达人专场带货、冠军连麦互动,抖in生活范儿还通过商家自播、达人视频、达人直播等方式持续展现产品特性,吸引用户购买。娄艺潇、华少,以及才艺、美妆、生活类达人跨界为蓝月亮带货。丰富的IP联动营销,层层递增品牌声量,提升了消费者对品牌产品的好感度,将活动的影响力和品牌的感召力发挥到最大。

在抖in生活范儿营销活动中,消费人群表现出差异化的购买兴趣。比如,都市女性更关注深层次清洁护理,对蓝月亮推出的内衣专用洗衣液感兴趣。已婚已育人群更偏爱购买除菌去味洗衣液,保障全家人的卫生健康。三四线市场崛起的新消费人群热衷于购买活动定制礼盒,享受高性价比的活动专属福利。通过抖in生活范儿的一系列营销活动,更多用户感知到了蓝月亮品牌的“清洁力”。

IP联动营销创造叠加效应,新生活方式催化新消费需求

对于个护家清品牌,不同的消费人群有不一样的购买兴趣,此次品牌营销活动联动众多名人、明星、达人,形成IP联动之势,锁定更多消费群体,让更多用户通过兴趣连接品牌,体验抖in生活范儿热推品牌的魅力。

在直播中,中国跳水队与网友连麦互动,冠军们介绍自己在生活中洗衣的小细节,拉近与网友的距离,成功将“冠军品质”与品牌产品建立深层次联系。广东夫妇凭借专业、生动的推荐,激发了直播间粉丝的购买兴趣,蓝月亮产品在抖in爆款榜的多项榜单中位于前列。其他才艺、美妆、生活类达人通过亲身展示洗衣效果,让粉丝清楚地看到产品特性卖点,增强了对蓝月亮品牌的口碑认知。粉丝网友通过品牌自播、达人直播、达人视频,在不同渠道、不同场景都能看到蓝月亮品牌产品,形成注意力叠加,提升了对品牌和产品的“熟悉感”,从而产生购买欲望。

与单一IP的品牌营销相比,IP联动营销具有叠加放大效果,让人们聚焦健康、品质、时尚的生活方式。随着人们健康意识的提高,除菌成为生活刚需,抖in生活范儿以达人分享的模式宣传健康生活方式,拉动洗衣细分消费,带动蓝月亮内衣除菌新品销售。代表高竞技水准的跳水队,以及具有高生活品质的明星、大咖、达人,都在推荐蓝月亮新品,也向人们传递了品质生活理念——洗衣不仅需要表面干净,更要深层除菌。此外,抖in生活范儿将蓝月亮与跳水队、明星、达人等形象关联,打破了人们对家庭主妇、全职妈妈使用蓝月亮的刻板印象,锁定白领女性、Z世代等消费群体,营造时尚生活气息,带动品牌销售。

通过IP联动营销,抖in生活范儿为蓝月亮品牌带来了可观的关注度,并赋予全新的生活方式内涵,进一步激发用户心智,为品牌实现品宣与带货的双重效果。未来,抖in生活范儿还将以更多创新营销方式,让广大消费者看到品牌实用有范儿的一面。

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